Las palabras que te van a hacer vender más.
Hay palabras que tienen su propia marca, un branding propio. Las vemos y entendemos de un vistazo sin leer, con la parte del cerebro que no lee, pero ve y entiende. Como cuando un niño de 2 años ve escrito su nombre en la pared y sabe que es su nombre a pesar de no saber leer aún. Como si reconociera el conjunto de letras como un símbolo. Como si ese símbolo fuera su propio logotipo. Podríamos decir que nuestro nombre podría ser nuestro propio logotipo, nuestra propia marca. No nos hace falta leerlo para reconocerlo.
Hay palabras que funcionan así en nuestro cerebro. Funcionan como símbolos reconociblescon marca propia que reconocemos de un vistazo, y las clasificamos como palabras POSITIVAS o NEGATIVAS sin ni siquiera haberlas leído, generando en nosotros interés o rechazo. Solo si generan interés nos harán vender más.
- Palabras positivas: GRATIS, REBAJAS, -50%, GANAR, VENTAJAS, BUENO, etc.
- Palabras negativas: PELIGRO, RIESGO, MUERTE, PERDER, SPAM, VIRUS, MALO, etc.
Vivimos en una época de miles de impulsos visuales diarios y de no tener tiempo lógico de prestar atención a todo. Por eso nuestro cerebro ahora más que nunca, hace un filtro antes de pasar a la acción de leer, previsualizando y entiendiendo si debe de seguir prestando atención y pasar a la acción de leer o no leer. Tendremos que saber elegir que palabras nos convienen más y construir estratégica y jerárquicamente todas las comunicaciones que utilicemos y dirijamos a clientes para que a la hora de hacer ellos el filtro les resulte favorable (las comunicaciones en nuestro branding, en nuestra publicidad, en nuestras campañas, en nuestros catálogos, en nuestra página web, etc.). Solo de esa manera seremos capaces de captar la atención y el interés del cliente.
Y ahora que ya lo sabes… ¿cuáles son las palabras que te van a hacer vender más?
